实现多赢!沉阳快递业突破“寄+递”基础服务模式
“快递进村”四字背后,远不止给农民们带来便捷的快递服务,更承载着帮助农特产品更好走出去的使命。记者4月19日采访获悉,沉城快递业正在突破“寄+递”的基础服务模式,带着供应链和头部主播一起走进田间地头,通过“专业的人干专业的事儿”,带动更多沉阳产好味道销售至全国各地,实现农户增收、合作社盈利、快递规模扩大、做大地方特色农产品规模这一多赢局面。
新民市西高力村种植户张梦的20亩大棚里,草莓柿子“涨红了脸蛋”,到了采摘上市的季节。往年,张梦家的西红柿上市时,都是到附近集市卖,一斤三四元钱,还经常被收购商压价格。虽然也想过自己直播卖货,但是,一不专业、二没流量,根本就是“瞎耽误工夫”。
今年的情况大不同了。每隔一天的上午,新民市东丰种植专业合作社的小货车就到张梦家里来收西红柿,一斤能给六元五到七元钱。收走的西红柿早已经有了买家,全是抖音、快手上头部主播“带的货”。下午,合作社的仓库里就堆满了来自周边种植大户家的草莓柿子,工人们紧张忙碌地分拣打包。当晚,一箱箱草莓柿子装进顺丰速运的货车,运抵沉阳转运中心,或乘飞机、或坐高铁、或走高速,抵达全国各地消费者手中。
“快递进村”并不是一个新话题。今年,辽宁顺丰在实现沉阳进村率100%的基础上,增加了新的服务内容——通过资源整合,带着供应链和主播一起进村,打造出一条特色农产品服务链。用辽宁顺丰新民分部负责人张仲鑫的话说,“把盘子做大,我们快递的出路也更宽。”
草莓柿子成为了这一新模式的“试水”项目。草莓柿子是新民的特色农产品,种植历史接近40年,糖度较高、味道浓郁、营养丰富。新民市东丰种植专业合作社负责人李泽南告诉记者,据他了解,当地的蔬菜大棚里,春季这一茬至少有一半面积种的是草莓柿子,能持续摘到六七月份,亩产量最高八九千斤。
张仲鑫告诉记者,年初,辽宁顺丰开始与多家专业合作社和省内大型MCN机构对接,一手组织货源——通过合作社集中收购种植户大棚里的草莓柿子,一手组织销售——通过头部主播直播间带货。在上述无偿服务基础上,顺丰负责快递运输这一环节,大家共同做大市场。
就在本周的一场直播带货中,快手一位头部主播单场就卖出去一万多单(每单4斤、6斤不等)。在前不久的一场直播中,新民草莓柿子还创下了一场5万单的销售纪录。
由于头部主播的带货能力太强,张仲鑫也产生了“幸福的烦恼”:不敢天天播,地里的柿子都是隔天摘的,经常不够卖,得攒一攒。
“草莓柿子太好吃了,特别有味儿”“以前都没听说过草莓柿子,好吃!下次去沉阳专门去吃”……直播间里,来自全国各地的消费者纷纷给出好评,叫响了又一个沉阳地方特产。记者看到,为了保证草莓柿子的新鲜度和品质完好,顺丰还制定了特殊包装方案,将损坏率控制在千分之八左右。
新民市的大米是全国消费者熟知的特色产品。但在张仲鑫看来,草莓柿子也有这个潜力。“起步早、种植面积大,但是因为一直走线下销售,没做出来太大的名声来。今年通过线上销售,叫出了品牌,市场售价高,给到种植户的收购价格自然就高,增收的同时也增加了种植户的积极性,有望进一步扩大种植规模。”据初步估算,通过线上的带动作用,今年草莓柿子这一个单品,就能为当地带来几千万元的增量销售额。
在春季草莓柿子“试水”成功的基础上,夏秋两季,辽宁顺丰还将把这种新的进村模式延续到新民地产香瓜、西瓜上,让更多“隐藏款”的沉阳特产成为“爆款”。
(编辑:网管)
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